促銷管理規範

一、 本管理規範的目的：
1． 指導各區域市場促銷策劃和實施，使之成為***市場競爭的有力武器，提高促
銷策略運作水平。
2． 加強管理和控製，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司
整體市場目標的達成。
3． 實現流程化管理，為市場人員提供服務，提高促銷策略市場響應速度，提高促
銷組織和實施效率，增強其市場效果。
二、促銷的類型
A類促銷：
由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、
競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各區域辦事處和經理負
責組織實施。
B類促銷：
主要是快速響應社會上的短期突發性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及
應對競爭對手的進攻等突發事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發區域市場的辦事
處或負責經理共同策劃，後者負責實施。
C類促銷：
主要是各區域市場針對行銷中一些的經常性問題：打擊竄貨，增加網點，拉動流
量，維係客情關係，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負
責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司內部提供“促銷套
餐”計劃支持。
三、各種促銷類型的費用來源及比例（待確定）
促銷類型 費用來源 費用總額（比例） 直接使用者
A 公司廣促費預算 銷售額的0.7% 營銷中心
B 公司廣促費預算 銷售額的0.1% 營銷中心
C 區域廣促費預算 銷售額的1.5% 區域（辦事處）經理
四、促銷管理流程
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