促銷深度解析

促銷深度解析
不少企業隻要銷量一下滑，首先想到的對策就是舉辦促銷活動。因為促銷可以迅速見效
應，可以造成一派繁榮的市場景象。
從企業角度來分析，造成不少企業熱衷於商業品促銷的根本原因是：企業的經理們期待
立竿見影的市場成效。這是在短期內解決銷量問題最有效的法寶，經理們都這樣認為，有基
於董事會指標壓力，也有基於自己能力方麵的因素；
所以首先是對促銷沒有一個深刻的認識，筆者輔導過許多快速消費品的上市推廣，發現
大多經理吃的最透的就是促銷，但仍然對促銷有一些誤解；在這裏，我簡單對促銷從另一個
角度做一個剖析。
許多的人可能會直覺的認為，促銷就是為了提高銷量，還有什麼可想的呢？事實不然。
促銷的目的決不是僅僅是提高銷售一途，而銷量的提高與否也未必是衡量促銷效果的最
佳之道。
畢竟，銷售是整體營銷努力的結果，促銷固然有促進銷售之功，但居功多少就很難衡量
了，將銷量的提高完全歸功於促銷活動，可能會高估其威力，而忽略了其他營銷要素的努力。
比如廣告，有時促銷是廣告的催化劑，消費者因為廣告對這個產品產生了興趣，但一直
遲遲未動，等到看到促銷以後，終於忍不住了，實現了初次購買行為。
那麼，既然促銷和廣告都可以增加產品的知名度，兩者如何科學分配好一些？
通過調查顯示，即知名度在廣告費用增加時，會比促銷費用增加時提升的更快。同樣的
市場投資，用在廣告上的效果會比促銷來得大。就是說，如果想提高產品的知名度，不妨選
擇廣告會好一些；
從另一個角度來講，企業隻要肯花錢，不難通過促銷促成消費者的首次消費，但要提醒
消費者的進一步購買，還是需要廣告的幫助。
筆者在做產品推廣時，有許多人支持促銷活動，認為重點應該放在促銷活動上，有些主
管不讚成，支持促銷活動人聲稱，促銷的有效性在於：如果先改變人們的行為，他們的態度
也會跟著改變。
而更多的人相信，營銷首先應該改變人們
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