電通三得利促銷活動

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三得利BOSS罐裝咖啡

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新生期

1992—1994上半年

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新生期概況
市場狀況：罐裝咖啡已有20年曆史，可口可樂（喬治亞）市場占有率NO.1其餘品牌各10%左右
目標消費層：藍領為主
BOSS目標：擴大認知，促進試飲

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新生期的信息溝通

平麵和電視（代言人的選擇——消費心理共鳴）
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新生期的促銷活動
擴大品牌露出度（品牌名與商標）、直接接近主要目標
認知：為引人注目成為人們談論的話題采用公開式抽獎
試飲：多方開拓樣品發放渠道
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象征品牌的饋贈品的誕生

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派發要點
從目標消費群中集中發送以下2類
人員 地點 數量
駕駛員 加油站 11萬餘罐
工人 工廠密集區 22萬餘罐
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新生期的促銷業績

93年BOSS夾克促銷活動應征數 230萬封
93年目標消費層人口數1801萬人

增長率極高
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品牌鞏固期1994——1996

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品牌鞏固期概況
市場概況：
罐裝咖啡市場止步不前
喬治亞NO.1地位牢不可破
目標消費群：藍領為主

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