朵彩廣告促銷實戰完全手冊

朵彩廣告促銷實戰完全手冊

2004 年，中國內衣彩棉年。在這一年裏將會有眾多彩棉品牌跟進。眾人拾柴火焰高，我們並不害怕挑戰，也不擔心競爭。——因為，我們始終走在前麵！
西方軍事家有言：“阻止入侵的最佳戰場是在敵人尚未站穩腳根的海灘。” 現代商業競爭不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。始終搶先對手一步，是“朵彩”品牌傳播與促銷推廣的重要作戰策略！
兵法上說：用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰為上，兵戰為下。得人心者得天下。
沒有心動何來行動？行銷是一種溝通與說服的藝術，而說服必須直抵人心！
我們對促銷工具組合的靈活運用，無外乎是訴諸於“心”，誘之以“行”！

第一節 廣告
對診下藥，廣告投放目標精確具體
在營銷推廣中，我們最大的成本就是打廣告！投資風險最大的，也是打廣告！花錢進商場做專櫃，投入多，網點就多、位置就好、陳列效果就好，賣貨回款就多，效果很明顯！可是提著大批款子去報社、電視台打廣告，心裏就難免繃著根弦：花這麼多錢，這廣告要是不賣貨，怎麼辦！？要回答這個問題，最好的辦法就是進行目標管理：你打這個廣告，要實現什麼目標？而且，這個目標不能說大話，要細致到一個點上！“打這個廣告我要賣多少多少貨、知名度要提高多少多少”，那都是瞎話！隻有當目標精確明朗的時候，我們做事才能有的放矢。
企業投放廣告，大多都有一個明確目標，通常的情況有：為應付競爭者而采取的舉措；維護性的品牌提示；招商與前期鋪貨的促進；銷售旺季促銷；新品上市告知；品牌形象提升；打造品牌 / 產品知名度等。這些目標就是企業追求的回報，企業應當也必須從中選擇一個作為核心的傳播目標。這個世界上沒有能包治百病的“萬能藥”，不必相信一次傳播可以解決所有的企業問題。廣告必須解決實際問題、要有具體的投放目的，如：
·當終端上消費者覺得我們的產品有點貴的時候，我們就推出凸顯產品品位與價值的廣告；
·當消費者遲疑不前的時候，我們告訴他 / 她，這個城市大部分的有錢人 / 有知識的人都在買“朵彩”，你要再不買可就要漲價了；
·當消費者有可能被競爭者在商場攔截的時候，我們就到商場門口去派發 DM 單頁，告訴他 / 她，我們的專櫃在 X 樓 X 區，你憑這個傳單過來買東西，還可以獲得禮品 / 優惠；
·當節日來臨，消費者在為選購禮品頭疼的時候，我們就告訴他 / 她，“朵彩”是“植物羊絨，纖維皇後”，兩代“萬人迷”代言，牌子響、品位高，穿著健康舒適，是最有麵子、最能體現新 / 心意的禮品。
·當下級分銷商感覺貨不走量、壓力大的時候，你就告訴他 / 她，權威專家分析，目前內衣市場價格戰剛剛開始，消費者正處於觀望比較期，不出兩個月，“朵彩”彩棉內衣消費的熱潮即將來臨！
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各種媒體投放目標
電視廣告：以聲像多媒體技術，融造個性化的場景氛圍，訴求點單一簡潔。以電視廣告直接吸引購買，可能性比較小（部分在垃圾時段播放的專題片廣告可能直接刺激銷售）。因此，電視廣告的主要目標是吸引目標人群的注意力，增強品牌記憶點，使消費者在賣場上看到產品時有一種熟悉感（熟悉感是信任感產生的前提，而信任感則是消費者掏錢買單的前提）。
報刊廣告：可以做品牌廣告、產品廣告，也可以做促銷廣告，但以產品廣告為主。我們投放報紙廣告的主要目的是：
1 、 進行深度傳播，深化、細化品牌概念；
2 、 配合營銷事件（如促銷活動、產品發布會、公關活動等等）的推廣，做實時報道，提升營銷事件的影響力，並擴大影響範圍。
DM 廣告：夾報、傳單、郵局投遞等等都是 DM 廣告。 DM 廣告的主要作用是促進短期銷售。在終端上派發代有優惠券的傳單，不僅可以吸引顧客到櫃台上來參觀，而且可以刺激其購買欲的產生。 DM 廣告的特點是：
1 、 以商家自身名義說話，可信度相對較低；
2 、 製作成本相對較低，很難凸顯品牌形象，以介紹促銷信息、產品信息為主；
3 、 “發多少、發給誰”比較容易控製；
戶外廣告：以品牌廣告為主，目的是樹立品牌個性，增強品牌記憶點，吸引眼球，引發消費興趣。在特殊情況下，戶外廣告也可以作為階段性促銷廣告使用。如，在促銷活動持續時間比較長（一個月以上）的情況下。
牆體、路牌、店招、車體以及穿著廣告服在街頭上行走的人等等都是戶外廣告的傳播媒體。

廣告策略：攻心為上


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