工業品市場常見促銷工具

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工業品市場常見促銷工具內容簡介

目　錄

人員推銷

銷售促進

公關

　　在消費品市場上，營銷戰此起彼伏，營銷人演繹了一幕幕令人叫絕的營銷奇跡。相對來說，在工業品營銷市場上，卻顯得冷清。舉個例子，我們看慣了家電、食品、日化的促銷，再去想像工業品行業，就會產生疑問：工業品有促銷嗎？由於工業品的需求是缺乏價格彈性的,購買者對產品和勞務的需求受價格變動的影響不大；市場的需求更多取決於生產工藝與實際需求。例如，汽車廠不會因為輪胎廠的漲價而少購進輪胎；購買挖掘機的數量是由計劃中的挖掘麵積來預定的。因此，你說我“買五贈一”有效嗎？

　　工業品市場早先常被稱為生產資料市場，以原材料、零部件、機器設備、供給品和企業服務作為產品成為其他企業、機構和組織的供應商。不同的市場特點決定工業品促銷與消費品促銷必有所不同。工業品新利体育取现對象遠離家用消費者,缺乏媒體聚焦，不為大眾熟知，所以人們才會產生類似工業品有促銷嗎這樣的問題。其實在目前的市場環境下，工業企業的促銷手段也發生了巨大的變化，現例舉如下，供大家參考：

　　同消費品營銷一樣，工業品營銷也麵對的也是四大促銷工具，即人員推銷，銷售促進，廣告，公關。促銷工具又分麵對用戶、麵對經銷商、麵對銷售人員促銷三大類，下麵談的是麵對用戶的促銷工具。

人員推銷

　　人員推銷是指為了達成交易而與一個或多個潛在用戶進行麵對麵的交流。在工業品營銷中，人員推銷是被人們認為最重要的促銷方式，有的企業甚至隻通過人員促銷來獲取訂單。由於工業品的購買決策的做出相對於消費品來說比較複雜，尤其是昂貴的、複雜的、技術含量高的儀器設備的購
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