零點啤酒繽紛世界遊促銷案

背景
背景
零點啤酒在近幾個月市場份額受跟風產品擠
壓銷量不容樂觀
9-10月份為全年箱裝啤酒的第二個消費旺季
傳統促銷針對消費者的力度不足，拉力欠缺
麵臨2001新年度的到來，必須做好品牌紮根
和提升維護工作
目的
目的
抓住箱裝啤酒的第二個消費旺季，提升銷量、擠
壓競品市場份額，扭轉通路頹勢
製造零點品牌和產品持續不斷的聲音帶給消費者， 在勢能上打壓競牌
拉動消費者購買力，加速末端流轉
通過連續性的推廣活動，一浪接一浪地有效推動
品牌價值
決勝2000 核心原則

通過促銷活動推動末端流轉，增強通路配合意願
跳脫傳統促銷活動之單調思考及做法，與雜牌竟品拉開距離
融促銷活動為長期品牌規劃之一部分，以促銷帶動品牌，用品牌思考引導促銷

活動時間/銷售目標
活動時間：10月1日——12月20日
銷售目標（10-12月份全省）
基礎銷量：80萬箱
目標銷量：100萬箱
爭取銷量：120萬箱

主題活動——零點繽紛世界遊
獎項設置
一等獎：50名 世界各地旅遊點往返機票（想到哪裏去哪裏），中獎者可從備選目的地中任選一地機票作為獎品兌換現金5000元
二等獎：100名 國內旅遊一次，從備選目的地中
任選一地於年底前任意時間旅遊或兌換現金1500元
三等獎：100000名 零點純金好運卡一張（控製發放方向，偏重於A、B類酒店及特賣活動現場發放）

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