買贈促銷，實操全攻略
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買贈促銷，實操全攻略
觀察：買贈促銷三大關鍵點
買贈促銷整個促銷活動實際上有三個關鍵把握環節，也就是主題策劃、贈品決策和立體輔助支持。
一、主題策劃
促銷活動的告知是整個活動正常運作的一大前提，而要完成促銷的告知目標，在傳播信息的設置上，就應該簡潔明了，並且極具吸引力和衝擊力，最好在單次宣傳中就能夠讓受眾輕鬆的接受信息，並且興味盎然，達到一次俘獲顧客心智的效果。
而要達到這種境界，就必須在促銷活動的信息上進行篩選和提煉，突出核心利益點，然後借助巧妙的手段進行概念轉換，譯碼為受眾喜聞樂見的信息。這在我們所邀請的專家組裏麵的李海龍先生的一次對寶潔海飛絲洗發水買贈促銷的操作全案中可以得到清晰的佐證。李先生在策劃海飛絲洗發水的贈品時，巧妙的將贈品中的一本薄荷海飛絲洗發指導手冊升華為了“清涼海飛絲至酷洗發秘籍”，而在向小店店主贈送售賣手冊時，又將之形象的妙喻為“小店百事通”，這些概念的轉換升級顯然成為了整個促銷活動的點睛之筆。
同時，在主題宣傳上，對於買贈促銷而言，強調贈品的“免費”“超值”是必不可少的，因為如果忽視了這一點的強調，顧客在購買時就非常容易產生自己已為贈品支付的感覺，因此在具體設計宣傳口號時，買贈促銷要響亮的將我“送”喊為他“要”。這個操作很簡單，現在很多的促銷口號不是說“隻要你購買了多少價值的產品你就能獲得什麼什麼的贈品”嗎？那麼我們在現在就將它轉換一下，“我們這次促銷在同類產品中絕對的超值，價格絕對的低價，您現在的購買就是現在的實惠，而且，為了感謝您的惠顧，我們公司還將免費贈送某某產品，絕對物超所值，絕對實惠到家！”似乎很簡單，也似乎是多餘，但很簡單的話語，你不說，消費者就永遠不知道，競爭對手一旦搶先說出口，自己在市場上就會陷入極端的被動。
二、贈品決策
贈品決策並不是一次簡單的贈品選擇，它還涉及到贈品的發送即顧客的獲取方式，也包括後續贈品的承接，也就是說在一次買贈促銷活動結束後，後續再行進行的買贈活動中所選擇的贈品與現時的牽連度。
贈品選擇的一大前期就是贈品一定要與產品的功能、特征以及品牌的屬性和內涵相吻合，正如我們的專家組中的劉老師所言，贈品的本質是一種溝通產品與目標顧客人群的媒介，它的使命是引起購買人群在情感上的共鳴，當然，如果能達至感恩，那當是買贈促銷贈品選擇的最高境。為了讓這個溝通媒介的情感宣泄力表現的更加的旺盛，我們在選擇贈品時，會借助特定的時機和背景..............................
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