如何有效地利用廣告與促銷
廣告的目標
廣告製作的第一步就是確定廣告的目標。而且這些目標必須符合先前指定的有關目標市場、市場定位和營銷組合決策。
可能的廣告目標可分為通知性、說服性和提醒性的廣告（見表7-1）。
l通知性的廣告：主要用於一種產品的開拓階段，其目的在於促發初級需求。
l說服性的廣告：主要用於競爭階段，目的在於建立對某一特定品牌的選擇性需求。
l提醒性的廣告：在產品的成熟期十分重要，目的在於保持客戶對該產品的記憶。
表7-1 可能的廣告目標
通知性廣告
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1．向市場告知有關新產品的情況
2．提出某項產品的若幹新用途
3．通知市場有關價格的變化情況
4．說明新產品如何使用
5．描述所提供的各項服務
6．糾正錯誤的印象
7．減少消費者的恐懼
8．樹立公司的形象
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說服性廣告
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1．建立品牌偏好
2．鼓勵購買者轉向你的品牌
3．改變客戶對產品屬性的認知
4．說服客戶馬上購買
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提醒性廣告
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1.提醒購買者可能在最近需要這種產品
2.提醒他們何處可以購買這個產品
3.促使購買者在淡季也能記住這個產品
4.保持最高的知名度
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