沙宣產品年度促銷計劃

市場背景

ü□目前在中高檔次的洗發水市場競爭非常激烈，各品牌不斷推出新穎的USP來穩定占有的細分市場，並通過豐滿產品係列或不斷完善增進產品的功能，鞏固現有市場。發掘新的USP，再次對現有市場進行市場細分，重新爭取新的潛在消費群。

ü□寶潔在多個品牌策略的成功運用上，已基本占據了中檔以上的洗發水細分市場。尤其沙宣品牌定位在時尚專業的角度，給予同品牌新產品係列的豐富提供了足夠的空間。

ü□時尚專業的概念在不同時期將具有不同的內涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業給予新的理解，因此沙宣同樣需要不停地跟進著內涵的變更，使產品係列在不斷地豐滿。

□沙宣深層潔淨洗發露的USP：在時尚專業的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透明潔淨配方，溫和有效等概念，具有新意。

SWOT分析

□優勢分析：

1.沙宣品牌在全國市場已經有很好的知名度，可以為新產品提供強有力的推廣力度。

2.沙宣已經形成洗發護發的係列產品，可以適合多種需求的目標消費者。

□劣勢分析：

1.新產品上市消費者對其功效了解不多。

2.價位屬高檔（200ML，20多元），而同檔位的產品競爭相當激烈，如想再予以細分市場已很困難。

原沙宣忠誠消費者接受新產品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對沙宣新產品產生

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