沈陽乳業促銷活動方案

在給屋頂包的訂戶無論對牛奶品質還是使用便捷以及檔次提升的感覺上，屋頂包在各方麵都能滿足訂戶的需求。而且，這次活動更針對沈陽乳業屋頂包的上市，麵向訂奶戶進行的有獎推廣，整個提出的主題也是對這次活動的提煉。

二）活動時間

2．1時間安排　　

2．1．14月20日之前做好活動準備工作　　

4月12日～4月18日對DM設計及印製，促銷獎品采購　　

4月18日～4月19日DM投遞人員確定及相關培訓，DM印製成品到位至每個奶站　　

2．1．24月20日按活動方案實施投遞　　

2．1．35月初進行兌獎　　

三）活動目標　　

3．1活動背景　　

訂奶上戶活動是為沈陽乳業提供的是“屋頂包”上市企劃的專項作業的一個環節，即對市場細分後針對訂奶戶進行的“屋頂包” 擴展方案的製定與運作。在此之前，我們曾經幸運的為沈陽乳業進行過三次谘詢服務，因此，無論是對企業的了解還是溝通都顯得十分輕鬆和默契。本次作業的特殊性在於，我們對乳業已經有了較為深入的了解，因此，本次作業的流程似乎與以往不同。第一，沒有進行專業化的市場調研，作業的依據主要是沈陽乳業提供的信息、經驗判斷以及聯縱智達對市場的摸底和訪談。第二、作業時間跨度較短，主要考慮到產品在4月中下旬就要進行市場推廣，之前不僅要確立實施方案，而且要對人員的到位（相關培訓及責任明確）、物品的準備（DM、獎品等）進行籌措。第三、作業的項目內容較為單一，即僅僅是“屋頂包”產品的上市環節中訂奶戶這一細分市場的企劃和運作。　　

此外，沈陽地區訂奶戶對屋頂包現有（促銷活動開展前）的消費量為不到0.5噸/天。而沈陽地區訂奶戶牛奶消費總量為100噸左右/天，所以訂奶戶的開發也被列為第一渠道，即重點提升銷量的渠道。　　

3．2作業條件

3．2．1方案確立　　

本次活動是通過對新老用戶投放DM，用DM內容中對屋頂包的宣傳及促銷活動獎品的刺激來達到擴大訂奶戶對屋頂包的訂量，因此獎品及規則的確定不僅是活動執行的依據，更是活動實施的前提。此外還要對整個活動作業的流程作一個規劃。　　

3．2．2人員到位　　

DM投遞人員的募用：考慮到奶站的送奶員對訂奶戶熟知的因素， DM投遞人員從送奶員中選用。而且，要對這些投放DM的人員進行相關培訓，使DM的投遞準確有效。　　

3．3．3物品準備

DM的設計及印刷　　

獎品的采購（前100名及定購周期不同相關獎品檔次分類）　　

3．3預期目標要求

沈陽地區訂奶戶對屋頂包現有的消費量不到0.5噸/天，而沈陽地區訂奶戶的牛奶消費總量為100噸/天。希望通過本次作業，能夠使屋頂包的訂量達到5～10噸/天。　　

四）活動內容

4．1活動方案

4．1．1 方案是本次活動的構架，DM內容則是方案的關鍵，是整個活動的決定性因素 　　

DM的參考樣版——　　

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