國際市場促銷策略

四、國際市場促銷策略(1)

　　現代國際新利体育取现 要求企業不僅要開發適合國際市場消費者需求的優良產品，製訂適當的價格，以適宜的分銷渠道提供產品給消費者，還要通過傳媒，讓消費者及時、充分地了解本企業及其產品的情況，從而對本企業產品產生購買動機和購買行為。這種營銷活動就是國際市場銷售促進活動。國際促銷策略主要有四種形式，即人員推銷、廣告、營業推廣和公共關係。

　（一）國 際 廣 告　��

1．國際廣告的現狀及特點��

(1)國際廣告的發展現狀 ��

　　國際廣告是國際營銷活動發展的產物。國際廣告是指為了配合國際營銷活動，在產品出口目標國或地區所做的商品廣告。它是以本國的廣告發展為母體，再進入世界市場的廣告宣傳，使出口產品能迅速地進入國際市場，為產品贏得聲譽，擴大產品的銷售實現銷售目標。

　　當前，世界廣告業發展存現以下趨勢：��

①電子信息對廣告業的滲透極為引人注目。��

②高技術成果在廣告中得到廣泛運用。

③廣告更加注重樹立企業和產品的形象。

④廣告設計需更加了解消費者的心理及需要，突出民族風格。��

⑤廣告製作更為專業化，廣告表現形式更為多樣化和注重人情化。

⑥廣告活動有全球化傾向，國際廣告業的合作進一步發展。

⑦國際廣告也有大規模合並的趨勢。��

(2)國際廣告的基本特點��

　　同國內廣告相比，國際廣告由於其訴求對象和目標市場是國際性的，廣告代理是世界性的，因而有自身的一些特點。這是因為不同的國家和地區，有不同的社會製度、不同的政策法令 、不同的消費水平和結構、不同的傳統風俗與習慣、不同的自然環境、不同的宗教信仰，以及由此形成的不同的消費觀念及市場特點。��

①國際廣告必須考慮進口國的經濟環境。

②國際廣告必須尊重東道國的風俗習慣。

③國際廣告必須適應各國的文化。

④國際廣告必須尊重各國的宗教信仰。��

⑤國際廣告應遵守各國對廣告的管製。

⑥國際廣告要注意各國的自然環境、人民的收入水平，以及國民的文化教育水平和各國的語言文字特點。�ァ�2．國際廣告策略��

(1)廣告策略涵義��

　　廣告策略是指企業在分析環境因素、廣告目標、目標市場、產品特性、媒體可獲得性、政府控製和成本收益關係等的基礎上，對廣告活動的開展方式、媒體選擇和宣傳勸告重點的總體原則作出的決策。��

　　製定國際廣告策略，首先必須有一個具體的廣告目標。廣告目標總的來說，一是通過廣告在公眾中樹立企業或產品的良好形象；二是引起和刺激公眾對本企業產品的興趣並導致購買。當然，最終的目標是為了盈利。�� 　但國際廣告要實現其目標，必須使廣告能適應目標市場所在國的各類環境因素，在此基礎上選擇廣告的方式和廣告的媒體。��

(2)國際廣告的形式策略��

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