現場促銷案例
現場促銷案例
促銷,4P營銷理論的重要內容,中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前,在網上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監以下級別營銷人的一半工作內容,包括傳播、人員促銷、降價促銷、現場促銷、贈品促銷等。現在,我與大家探討的是現場促銷。因為我是做家電的,而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時代,比以往更加喧囂,現場促銷是重要且必修的課題。
商業大廈現場促銷方案
活動目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創造條件
3 搞好客情關係(本人4月份調到該市場)
活動主題:迎五一,容聲冰箱大優惠
活動時間:2004.4.24—25(實際操作效果好,延長到4.27)
前期工作:
1、與商場領導溝通具體的操作細節,主要是價格、場地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報和包裝三輪車,23日在商場前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場物料
4、活動統一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動,特價銷售且贈送精美禮品。
現場操作:
1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。
2、8款樣機輸出:1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3
活動費用:包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。
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