陽光卡”促銷行動計劃

“陽光卡”促銷行動計劃
我們麵對的市場
市場容量大，潛力大。處於市場發展的初級階段。
行卡之間競爭激烈。
“大而全，小而全”局麵尚未最終改變，“金卡”是希望。
功能創新是迅速獲取市場優勢的首要選擇，多功能成為時尚。
我們麵對的市場
銀行 的“名片”，獲取存款的利器。
個人卡是銀行卡的主戰場。
“借記卡”唱主角。
銀行卡的產業化是發展的必然趨勢。
銀行卡的基本知識待普及。
持卡族現狀簡述
具有一定文化水平
具有時尚性
具有一定的收入、消費水平
具有現代金融意識
具有持有使用條件
具有持卡消費意識
持卡族現狀簡述
出於身份、地位的要求
出於投資、理財的方便
出於安全、便捷的考慮
出於對時尚的追求（附加的）
出於減少消費、購物的繁鎖
出於生活高節奏的需要
出於對特別的金融服務的興趣
目標市場
麵向中高收入群（家庭）的大眾型多功能借記卡
具有個人金融服務需求的人群。鑒於陽光卡在北京市海澱區單一區域內發行。
目標市場
全區戶籍人口150萬人，城鎮人口137萬人
全區有限責任公司達：16320家
股份合作製企業：5764家
中央、市屬科研單位213家約21.8萬人
目標市場
具有現代意識、講究生活品質、注重生活質量的人
快節奏的生活方式，要求生活便捷者
月收入在2000元以上的人
經常消費半徑在海澱區內的人群
具有持卡消費意識
已有其它行卡得人

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