2000秋愛茉莉促銷方案

EVERYDAY NEW FACE
蘭芝新彩妝上市推廣方案
企劃背景
市場背景
顧客需求
商品結構
市場背景
進入21世紀，中國化妝品進入快速成熟時期，世界著名品牌陸續進入中國開設工廠，特別是日本三大品牌----資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國開設了大型工廠，意圖瓜分中國中等以上收入女性化妝品市場。
近年，韓國化妝品品牌對中國的投入也非常活躍，許多中小品牌都加入了競爭行列，隨著韓國文化在中國的流行，越來越多的人已經接受韓國商品。
顧客需求
21世紀顧客對色彩類產品的需求急劇增加，並且由於能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對色彩的流行性要求也越來越苛刻，為獲得穩定的顧客群，必須不斷研究市場情報，並通過各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠度。
為愛茉莉的第一顧客---經銷商、百貨店樹立品牌信心，提供各種資訊及情報支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。
商品結構
愛茉莉蘭芝包含護膚、彩妝、身體護理及香水雜項。
目前，愛茉莉化妝品中彩妝產品品種總個數占80%強，但銷售總額中彩妝類產品占比低於40%。
為了在下半年度銷售實績提升30%以上，必須將彩妝產品的銷售占比提高到 45~50%，同時帶動其他產品的銷售。
主旨
展示廠商及代理商的強大實力、研發能力及潮流領導能力
提升愛茉莉化妝品品牌形象
建立良好的、廣泛的關係企業網

EVERYDAY NEW FACE --蘭芝新彩妝
開發背景
商品概念
皮膚與質感匹配係統
按不同皮膚類型構成
商品目錄
重點商品組合

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