促銷指導手冊

前言

本手冊編製主要的目的是將常用的促銷方式以及一些活動模板介紹給大家,希望能夠對大家平時的促銷活動起到一定的作用。在使用本手冊時，應根據手冊中提供的思路結合實際情況製作出活動實施細則，進行活動的操作與實施。

促銷活動是親自做出來的，所有的模板及方案隻能夠起到指導思路的作用，具體的實施過程還需要在操作中靈活變通。如果不動腦筋，隻依照方案，再細的方案也不夠。有效的促銷活動需要以下幾點要求：

1、要重視。重視並不等於投入全部的精力，而是將促銷形成為自己的一種市場推廣方式，成為開拓當地市場的重要手段，長期的有規律的舉行。

2、要有計劃。有計劃的促銷活動才會有條不紊，才會發揮最大的效果。每個月都將自己市場的活動計劃一下，合理的分配時間，然後花上一到二個小時的時間進行規劃搞什麼樣的活動。接下來就是將計劃交給直銷員，嚴格按照計劃實施，配合市場的開拓。

3、要認真。如果你不認真，就別想著活動會有效果。每一場活動都要認真分析、操作，不是目標消費群的地方，人再多也不會有效果；活動現場要盡可能的突出場麵，哪怕一張POP也不放過，等等。

目錄

第一部分促銷策劃的運作與過程

第二部分促銷活動模板

第三部分新聞發布會模板

第四部分新店開業模板

第五部分小區推廣模板

第六部分促銷隊伍建設與管理

..............................