促銷案例

現場促銷完全策劃（案例版）

促銷，4P營銷理論的重要內容，中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前，在網上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監以下級別營銷人的一半工作內容，包括傳播、人員促銷、降價促銷、現場促銷、贈品促銷等。現在，我與大家探討的是現場促銷。因為我是做家電的，而且是做冰箱的。家電的“決勝終端”時代，比以往更加喧囂，現場促銷是重要且必修的課題。

商業大廈現場促銷方案

　　活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢　　

2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創造條件　　　　

3搞好客情關係（本人4月份調到該市場）

　　活動主題：迎五一，容聲冰箱大優惠

　　活動時間：2004.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

　　前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、　人員、物料的支持。　　　　　

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。　　　　　

3、22日檢查庫存和現場物料　　　　　

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　　現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。　　　　　

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S（聯合國節能金獎）、1款形象機226AY3

　　活動費用：包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

　　活動總結：

1、期間共銷售26台，占當月銷售63台的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47台。　　　　　

2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五..一”七天銷量為79台　　　　　

3、客戶當月提貨97台，為曆史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290S、163G等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）　　　　　

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）　　　　　

5、取得了客戶的信任。

　　可能許多同行在瀏覽到這裏時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上麵所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場活動成功的主要之處在於： 1 、活動的時間選擇恰當，五一前
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