促銷管理規範

一、本管理規範的目的：

1．指導各區域市場促銷策劃和實施，使之成為***市場競爭的有力武器，提高促銷策略運作水平。

2．加強管理和控製，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的達成。

3．實現流程化管理，為市場人員提供服務，提高促銷策略市場響應速度，提高促銷組織和實施效率，增強其市場效果。

二、促銷的類型

A類促銷：

由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各區域辦事處和經理負責組織實施。

B類促銷：

主要是快速響應社會上的短期突發性的焦點新聞，或者公司突然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發區域市場的辦事處或負責經理共同策劃，後者負責實施。

C類促銷：

主要是各區域市場針對行銷中一些的經常性問題：打擊竄貨，增加網點，拉動流量，維係客情關係，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司內部提供“促銷套餐”計劃支持。

三、各種促銷類型的費用來源及比例（待確定）
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