促銷人員管理培訓

促銷人員管理培訓
角色和職責
人員的聘用
人員的管理
培訓和指導
信息管理：統計表格
難題個案討論

第一章：角色和職責
促銷主管
職責描述（Job Description）
促銷人員
職責描述（Job Description）
促銷主管的職責描述
職位： 促銷主管
直接上司： 城市經理（或經營部主任）
下屬： 促銷人員

工作職責
招聘和培訓促銷人員
與美晨客戶經理共同招聘促銷人員
辦理促銷人員的入職手續；建立促銷人員人事及工作檔案
對促銷人員進行初步入職培訓
衡量促銷人員的表現，對其工作及崗位作適當的安排
促銷人員工作獎金的核算及跟進發放工作
根據促銷人員出勤和銷售成績完成工資獎金報表
跟進促銷人員工資的發放
銷售管理工作
參與實地銷售
對促銷人員進行現場培訓，以提高銷售質量
帶領和指導促銷人員完成促銷活動並達致銷售目標
促銷主管的職責描述
工作職責
專櫃/陳列形象管理工作
指導促銷人員保持良好的專櫃和陳列標準
與直屬經理/市場部同事協調促銷設施的維護工作

行政工作
準確、按時完成各類報表
組織促銷人員每周例會
管理專櫃/促銷用品和贈品
協調殘損產品的處理和消費者的投訴
促銷員的職責描述
職位： 促銷員
直接上司： 促銷主管（或客戶主管）
下屬： （無）

工作職責
1、準確執行公司的每次促銷方案，按時完成月度促銷指標；
2、按照先進先出的原則，作好庫存檢查，按規定報告每周的實際銷量、庫存和贈品的數量；
3、保持良好的陳列位置和陳列麵，保證貨架清潔；
4、妥善保管及合理使用促銷禮品和物料，按照《公司品
牌零售標準》擺放店內宣傳品；
5、準確及時反饋市場及競爭品牌的信息；
6、按時完成公司及商場要求填寫的報表；
7、準時參加公司組織的培訓及促銷員例會；
8、保持良好個人及公司形象；

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