山東某酒業有限公司營銷政策與方針指引手冊(doc 74頁)

第一章：山東某某酒業全景營銷管理係統
一、“全景營銷管理係統”介紹
　1.全景營銷管理的職能角度
2.營銷過程管理角度
二、山東某某酒業銷售公司的營銷管理結構：
產品管理責任中心的主要功能是：
1)負責製定產品營銷計劃
2)負責製定促銷計劃
3)進行促銷階段評估、總結、糾正
4)負責促銷活動總結、評估
5)將產品銷售目標分解至各地區、渠道
6)銷售目標達成監控
7)負責對促銷員的產品知識、推銷技巧培訓
8)負責促銷費用的管理、監控
9)負責新品上市營銷策劃
10)促銷品、獎品的分配、管理、監督、控製
2、產品銷售事業部：
三個產品銷售事業部的主要功能：
1）經銷商市場開發
2）零售商市場開發
3）餐飲酒店市場開發
4）批發商市場開發
5）商超市場開發
6）銷售目標計劃分解及達成
7）渠道客戶管理和評估
8）渠道合同訂單處理
9）客戶投訴處理
10）促銷計劃執行
11）市場調查及競爭對手動態調查
12）銷售隊伍管理考核
13）銷售數據統計
3、銷售支持中心：
第二章：卓越業務管理(ManagementExcellentModule,MEM) 　
第三章：山東某某酒業銷售公司企業文化

..............................