定價策略
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產品之定價方法與策略
選擇定價目標
(1)維持生存（Survival）
麵臨困境時的最大目標。短期而言，隻要售價高過產品變動成本，足以彌補部分固定成本支出，則可繼續經營。
(2)最大當期利潤（Maximum current profit）
短期內能把握市場動向，以求最大當期利潤。
(3)最大當期收入（Maximum current revenue）
⒈以求最大的當期現金收入；
⒉在某季節中求最大的交易量（如聖誕節）；
⒊服務於某種特定目標，以求創造新的營業額。
(4)最大銷售成長（Maximum sales growth）
薄利多銷：⒈低價會提高市場占有率；
⒉產品大量生產，成本會降低；
⒊低價促銷有助阻遏競爭者入場。
(5)最大市場吸脂（Maximum market skimming）
最適用於：⒈市場有足夠的需求量；
⒉少量生產的單位成本,不超過提高售價的利益;
⒊產品的高價格不會引來競爭者；
⒋產品價高生產品質高的印象。
(6)領先的產品品質（Product-quality）
⒈需要取得領導地位的條件和品質；領導價格；
⒉通常訂高價以收回高品質與高研究發展成本。
訂價的目的
基本上訂價目的必須同時考慮三個範疇：
(1)利潤：
即訂價不可低於其投資報酬的最低水準。
(2)競爭：
即訂價不可太高，以避免競爭廠商產生誘因進而擴充生產能量。
(3)市場占有率：
即訂價盡可能低於主要競爭廠商以擴大市場占有率。
企業的訂價目的如下：
(1)長期利潤的最大化。
(2)短期利潤的最大化。
(3)銷售量的成長。
(4)市場的穩定性。
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