定價策略2

定價策略
主要內容
定價原則
定價方法
定價策略
價格調整與變動
定價步驟
一、定價原則

價格，是購買產品或服務所支付的 貨幣的數量。在製訂價格時，一般應考慮如下三大類因素：

內部因素
外在因素
心理因素

定價時應考慮的因素
內部因素:
營銷目標
營銷組合策略
成本

外在因素:
市場和需求
競爭者的價格及產品質量
其它經濟和法律因素
彈性需求和非彈性需求
3C 定價模型
二、主要定價方法
常用的定價方法有：

－成本導向定價法：成本加成法
保本定價法
目標利潤定價法
－購買者導向定價法
－競爭導向定價法：現行價格定價法
投標定價法
保本定價法

保本定價法，是首先找 到保本點，即在一定的預期銷售量下使總收入等於總支出時的價格，或在一定的價格下使總收入等於總支出的銷售量。

保本價格 = 固定成本/預期售量+可變成本
= 300000/50000＋10
= $16
損益平衡圖
目標利潤定價法
目標利潤定價法，是根據預期銷售量和目標利潤確定產品的售價。

若企業的目標利潤為100000，則：

產品售價 = (固定成本+目標利潤)/預期售量
+ 可變成本
= (300000+100000)/50000 + 10
= $18
感受價值定價法

感受價值定價法，主要依據購買者感受的價值，而非產品的成本來定價。

該定價法的關鍵在於準確估計不同價格下 產品的預期銷售量和總生產銷售成本，然後確定合適的價格。
經驗曲線定價法
三、定價策略
心理定價法
分標價法
差別定價
產品線定價法
備選和附屬產品定價
產品組合定價法

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