國際市場定價策略
國際市場定價策略二、 國際市場定價策略（1.1）
價格是新利体育取现
組合的一個重要因素。產品價格的高低，直接決定著企業的收益水平，也影響到產品在國際市場上的競爭力。國內定價原本就很複雜，當產品銷往國際市場時，運費、關稅、彙率波動、政治形勢等因素更增加了國際定價的難度。所以，企業必須花大力氣研究確定國際營銷中的定價策略。本部分擬闡述影響定價的主要因素、定價方法、定價策略、調價策略、定價趨勢等國際定價基本問題。
（一）影響國際營銷產品定價的因素
1．定價目標
麵對不同的國外市場，企業的定價目標不可能完全一樣。有些企業將國內市場作為主導市場，而將國外市場看作國內市場的延伸和補充，因此針對國外市場往往會采用比較保守的定價策 略。另外，一些企業將國際市場看得和國內市場一樣重要，甚至把國內市場當作國際市場的一部分，這類企業采取的定價策略往往是進取型的。企業針對各個國外市場設定的不同目標，對定價策略也有很大影響。在迅速發展的國外市場上，企業可能更注重市場占有率的增長而暫時降低對利潤的要求，采取低價滲透策略。而在低速發展的國外市場上，企業可能更多地考慮投資的回收，而采用高價撇脂策略。與當地廠商合資的企業，在定價上除了考慮自己本身的目標外，還必須考慮合作夥伴的要求。
企業的定價目標主要有以下幾種：
①維持生存企業生產能力過剩，在國際市場麵臨激烈競爭導致出口受阻時，為了確保工廠繼續開工和使存貨出手，企業必須製定較低的價格，以求擴大銷量。此時，企業需要把維護生存作為主要目標。
②當期利潤最大化 企業出於對目標市場的國家政治形勢和經濟形勢複雜多變等原因的考慮，希望以最快的速度收回初期開拓市場的投入並獲取最大的利潤，往往會在已知產品成本的基礎上，為產品確定一個最高價格，以求在最短時間內獲取最大利潤。采用這種定價策略，會使企業麵臨兩種風險：第一，當前利潤最大化，有可能會損害企業的長遠利益。第二，對產品的需求彈性的測定和對產品生產、銷售總成本的預計往往會有偏差，由此定出的價格可能不太準確，企業可能會因定價過高而達不到預期銷售量，或者定價低於可達到的最高售價而蒙受損失。
③市場占有率最大化 采用這種策略需具備如下條件：A:目標市場的需求彈性較大 ， 偏低定價能刺激市場需求。B:隨著生產、銷售規模的擴大，產品成本有明顯的下降。C:低價能嚇退現有的和潛在的競爭者。
④ 產品質量最優化 由於獲得質量領先地位的產品，往往比處於第二位的產品售價高出很多，以彌補質量領先所伴隨的高額生產成本和研發費用。因此，采用這種策略，企業需要在生產和新利体育取现
過程中始終貫徹產品質量最優化的指導思想，並輔以相應的優質服務。
此外，有些企業還考慮其產品或公司在國際市場上的形象，並以此作為定價目標。
2．成本因素
成本核算在定價中十分重要。產品銷往的地域不同，其成本組成也就不同。出口產品與內銷產品即使都在國內生產，其成本也不會完全一樣。如果出口產品為了適應國外的度量衡製度、電力係統等其他方麵而作出了改動，產品成本就可能增加。反之，如果出口產品被簡化或者去掉了某些功能，生產成本就可能會降低。
國際營銷與國內營銷某些相同的成本項目對於兩者的重要性可能差異很大。例如運費、保險費、包裝費等在國際營銷成本中占有較大比重。而另外一些成本項目則是國際營銷所特有的，例如關稅、報關、文件處理等。現在我們將對國際營銷具有特殊意義的成本項目分別進行說明。
①關稅
關稅是當貨物從一國進入另一國時所繳納的費用，它是一種特殊形式的稅收。關稅是國際貿易最普遍的特點之一，它對進出口貨物的價格有直接的影響。征收關稅可以增加政府的財政收入，而且可以保護本國市場。關稅額一般是用關稅率來表示，可以按從量、從價或混合方式征收。事實上，產品繳納的進口簽證費、配額管理費等其他管理費用也是一個很大的數額，成為實際上的另一種關稅。此外，各國還可能征收交易稅、增值稅和零售稅等，這些稅收也會影響產品的最終售價。不過，這些稅收一般並不僅僅是針對進口產品。
②中間商與運輸成本
各個國家的市場分銷體係與結構存在著很大的差別。在有些國家，企業可以利用比較直接的渠道把產品供應給目標市場，中間商負擔的儲運、促銷等營銷職能的成本也比較低。而在另外一些國家，由於缺乏有效的分銷係統，中間商進行貨物分銷必須負擔較高的成本。
出口產品價格還包括運輸費用。據了解，全部運輸成本約占出口產品價格15%左右。可見， 運輸費用是構成出口價格的重要因素。
③風險成本
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