價值分析與企業定價策略

第一節
參考教材在：第15章、第2章
《尋找價值空間》中信出版社。
目標：要能夠對價值及其本質有一個比較透徹的理解和認識，樹立一種比較正確的價值觀念。
一、 價值與價格的基本概念。
1、 價值的概念
（1） 價值是主體對客體滿足其需要的能力、水平與程度的評價。
（2） 市場價值是市場主體對市場客體滿足市場需求的能力、水平與程度的評價。
（3） 產品價值是消費者對於產品滿足其消費需求的能力、水平與程度的評價。
（4） 價值的特點：主觀性、客觀性、適應性。
2、 不同的價值觀念評價。
（1） 勞動價值觀。
（2） 效用價值觀。
（3） 認知價值觀。
3、 價格的概念。
（1） 價格是價值的具體表現，是價值尺度和符號。
（2） 價格是市場關係的具體反映，它反映了特定的生產狀況、市場需求狀況、
市場關係狀況，它反映了交易者、消費者的認識水平。
（3） 價格形式的多樣性（教材第547 頁）
價格、成本、利潤、稅收、利息的轉化。
（4） 價格認知與價格敏感性（教材第552頁）
（5） 價格的彈性。（教材第555頁）
第二節
二、 合理定價的意義。
1、 有利於提高企業的盈利水平
P=SALES(V*P)—COST
（1） 利潤來自市場差別，首先是成本差別、價格差別和認知差別。
（2） 差別就是空間，構成空間
尋求差別，需求空間
價格差別與利潤空間
（3） 製定差別，創造利潤空間，擴展空間
2、 有利於提高市場競爭力
（1） 價格競爭是一種基本競爭方式
（2） 低價、高價與競價
3、 有利於企業形象定位和
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