中小企業的贈車營銷試驗(doc 6)

一家中小企業的贈車營銷試驗
以“贈車”解招商之惑
　　有人認為，我國的藥品營銷業已步入“後招商時代”，中小型製藥企業的發展之路必須以品質優秀的產品為基礎，以清晰的思路為成功招商的前提，以強大的後勤保障作維護。招商營銷將成為國內製藥企業產品推廣的重要途徑之一。
　　作為中小規模的製藥企業來說，在“後招商時代”該做什麼，該怎麼做，如何在招商這條路上走的更平穩，已成為一係列不容回避、必須冷靜思索的問題。企業通過GMP或GSP認證後，流通環節發生了一係列轉變，前期招商不難，難就難在後期的市場管理上。盡管立業製藥的產品有著各種優勢，但是由於企業知名度和產品知名度非常有限，新品招商形勢不容樂觀。他們自己也清醒地認識到了這一點，覺得9月初在青島召開的全國第39屆新特藥交易會將是一次推出自己產品的絕好時機，應該好好利用這個招商的大平台。但一個不容忽視的事實是：近年來，單純依靠交易會招商的效果越來越難如人意，許多廠家折戟沉沙的遭遇讓一些勢力相對薄弱的中小型醫藥企業對交易會招商期望值下降。很顯然，南京立業製藥無論是實力、品牌、網絡等都很難與那些大企業相比，除非手中掌握“非常武器”，否則很難從參展的眾多廠家中脫穎而出。

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