逆向定價解決渠道(doc 12)
逆向定價解決渠道(doc 12)內容簡介
逆向定價解決渠道竄貨
竄貨是渠道間非常典型的衝突形式，也是眾多消費品企業深感頭痛的問題。因為渠道竄貨的問題不解決，就可能會導致整個銷售網絡的崩盤。那麼，如何才能有效地控製渠道竄貨呢？
【研究思路】
測試的思路是這樣的，通過了解消費者購買潛力值來了解產品是否為消費者所接受。通過研消費者反應消費者記憶度來研究產品需要彌補的細節，最終通過分析得到一個最接近完美的價格接受方案。
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