大客戶銷售的八種武器

第一章 什麼決定業績
第一節 積極的心態
第二節 樹立信念
第三節 素質和能力
第四節 銷售技能
第五節 最偉大的職業
第二章 銷售以人為本
第一節 兩類市場
第二節 客戶群分析
第三節 客戶的基本資料
第四節 銷售以人為本
第五節 使你脫穎而出
第六節 客戶關係發展策略第三章 銷售的六個階段
第一節 基於客戶采購流程的銷售過程
第二節 計劃和準備階段
第三節 接觸客戶
第四節 需求分析
第五節 銷售定位
第六節 贏取訂單
第七節 跟進
第八節 失敗之後
第四章 八種武器
前言 銷售的目的和八種銷售活動
第一節 展會
第二節 技術交流
第三節 電話銷售
第四節 登門拜訪
第五節 測試和提供樣品
第六節 贈品
第七節 商務活動
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