被忽略的渠道作價原則(doc 8頁)

被忽略的渠道作價原則

價格是企業最敏感的話題，也最讓人頭疼。價格同時也是企業最保密的一個話題，無論哪家企業，都把作價體係和價格視為高度機密。在新利体育取现 中，價格就是SHOW HAND紙牌遊戲中最後的一張蓋倒著的牌。　　
在多年的銷售實踐中，我發現價格、作價方式、渠道模式、產品分銷廣度、品牌之間存在著一種內在的聯係和規律，而這篇文章研究的焦點將集中在渠道和零售終端之間。　在研究了大多數品類產品的渠道作價體係之後，我總結了三種作價方式：　　
一、零售價倒扣作價法
顧名思義，倒扣作價法是從零售價格倒扣而成的作價方法。它包含了3個關鍵的價格位置：零售價格、供給零售終端的價格（或者稱之為批發價格）和製造商供給經銷商的價格（或者稱之為廠價、出廠價格）。　　
化妝品企業和某些以百貨商店為主要零售渠道的家電企業通常會采用零售價倒扣作價法。我們以化妝品為例，100元零售金額的商品，它通常供給零售終端的價格大約會在75元左右，製造商供給經銷商的價格大約會在65元左右。（這種價格體係並非一成不變，而是受到品牌強弱和分銷廣度的影響。）　

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