伊利乳業公司銷售渠道終端陳列管理培訓教材(PPT 92頁)

商品陳列的類型
幾類a常見的陳列要點（1）
借 勢 陳 列 （1）
【案例分析】
借 勢 陳 列 （2）
借勢陳列的小結
賣場端架陳列
結束語
縱向陳列和水平陳列
縱向陳列是指同類商品從上到下地陳列在一個或一組貨架內，顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列，顧客要看清全部商品，需要往返好幾次。所以，應盡量采用縱向陳列。
廉價陳列和高檔陳列
落地陳列屬於廉價陳列，它給顧客一種便宜的感覺，能夠刺激顧客的購買欲望。有些場合需要給顧客高檔的感覺，可以用豪華的貨架和燈光處理的方法製造高檔的感覺。
大型陳列、中型陳列和小型陳列
1、大的店麵經常舉行各種名義促銷，使用大型陳列。假期到了，量販店配合可樂供應商舉辦一個暑假活動，在店麵裏落地陳列可樂，這叫大型陳列。
2、一般超市在貨架兩端做中型陳列。
3、便利店中每個貨架層板上的陳列，是小型陳列。此外，百貨商場裏設置的花車也是小型陳列。
活動式的陳列
對於一些商品，可以采用活動式的陳列，比如服裝，營業員選取其中一款，作為製服穿在身上，這也是一種銷售技巧，營業員本身就在生動形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示。陳列的方式有很多種，要想在激烈的競爭中勝出，就要有異於大眾的宣傳效果最佳的獨特而大膽的創意。

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