長虹營銷組織和管理平台設計(ppt 92頁)

營銷組織和管理平台設計

四川長虹電器股份有限公司

目錄
A. Management summary
B. 長虹電器營銷組織現狀分析
B1. 長虹電器的市場領先優勢正日益縮小
四川長虹的彩電目前仍然處於市場領先地位，同時，空調近年來銷量迅速上升
但是，長虹彩電的領先地位正受到的挑戰— 銷量增長停滯不前，與競爭對手的差距正在縮小
同時，長虹彩電的總體價格水平不斷降低，股份公司的總體贏利能力也相應下降
B2. 市場環境的變化對長虹營銷組織提出新的要求
農村彩電市場的迅速發展和城鎮市場競爭難度的加大，使彩電行業的主要國內品牌將營銷組織延伸到地、縣級城市
但是，過多的管理層次往往會影響對市場的反應效率
提升市場反應需要對營銷組織各個層次進行清晰的職能定位並將權力重心下移
各主要家電企業不斷地完善營銷功能和調整組織結構以適應市場的變化
市場的發展對營銷係統內各個方麵以及營銷與生產、研發的協同性要求越來越高(1)
市場的發展對營銷係統內各個方麵以及營銷與生產、研發的協同性要求越來越高(2)
市場的發展對營銷係統內各個方麵以及營銷與生產、研發的協同性要求越來越高(3)
B3. 長虹目前的營銷組織還存在很大的改進潛力
長虹的營銷隊伍擁有很強的戰鬥力並取得過輝煌的成績，但市場環境的轉變需要營銷組織進一步完善以求得更大成功
長虹目前的營銷職能在縱向分布和橫向分配兩個方麵都存在有有待改善的問題
長虹目前的各個管理層次缺乏清晰的核心職能定位
各管理層次職能定位的模糊在公司內，外部都有諸多反應
營銷組織結構頻繁調整是造成目前各管理層次缺乏清晰定位的重要原因
TCL建立清晰的管理層次體係，各個層次有明確的定位
由於職能配置的不合理，使決策權過多集中在遠離一線的高層，造成決策的流程過
長，一線反應遲鈍，且決策的準確性下降
?市場反應能力無法充分滿足一線隊伍和商家的期望
TCL的經營部擁有充分的權力來確保對區域市場進行快速反應
目前的長虹營銷管理係統中銷售功能突出，但在營銷策劃功能的改進方麵尚有很大的潛力
長虹營銷係統的一線人員認為營銷策劃和信息研究還存在許多問題需要改進
投入不足、職能分散是導致目前營銷策劃和信息研究力量薄弱的重要原因
長虹在產銷銜接和新產品開發方麵還存在很大的改善潛力
產品開發應該強調針對目標消費群和目標競爭對手
目前長虹職能分配不合理導致對分公司的多頭管理
長虹目前的各個管理層次缺乏清晰的核心職能定位

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