征服市場(pdf 15頁)

前 言
顧客隻選擇強者的產品
我們知道在營銷活動中，有這樣一條顛撲不破
的法則——“顧客隻選擇強者的產品!”為什麼如此?
因為在顧客的潛意識中，他們自身也想在生活的遊
戲中成為強者。而幫助他們實現這個願望的推銷人
員，將成為他們未來生活的“良師益友”。這些成功
的銷售人員，將在他們日後購買私人保險、汽車、不
動產或購置辦公設備、甚至微小的螺釘亦或是選擇
經商攤位時，將成為他們首要的也是最具影響力的
意見提供者。
每個人都期盼在當今這個競爭日趨激烈的社會
中成為強者，每個人都想事業發展，大有作為；每個
人都想成為公眾認同、受人矚目且有影響力的成功
人士。它不僅給人帶來成功的喜悅——令人精神滿
足的成就感。也使人更具有優越感，處事愈泰然、信
心更百倍。
有一種人更想成為無可爭辯的強者：銷售人員!
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