博科拜訪客戶培訓

優秀的業務代表
Ethics 優良的品性
Heart 感性的心
Head 清晰的頭腦
Physics 健康的身體
Behavior 規範的行為
Affection 穩定的情緒
Appearance 端正的儀表
長期的準備
有關本公司及業界的知識 。
本公司與其他公司的產品知識。
銷售技巧。
有關客戶的資訊，如——，——等。
本公司的銷售方針。
廣泛的知識，豐富的話題。
氣質與合適的禮儀。
麵談前的準備
筆pen
筆記用品paper sheet
名片business card
相關資料（電子版或打印）material for presentation
小禮品gift
合約書agreement
還有……檢查儀容！Check dressing and appearance
Approach 的方法
Telephone電話拜訪
-預約及訪談性質
-調查性質
Direct Mail信函
-開發信
-個人信函
Direct Call直接拜訪
-計劃性的拜訪
-Canvassing
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