超市促銷管理與實戰應用提升培訓講義(ppt 91頁)

培訓內容
促銷基本理念。
促銷宣傳手段
促銷活動規劃，商品組合及定價策略
促銷商品陳列模式
促銷評估
實戰案例

零售是什麼？
如何配合顧客購買心理進行促銷？
我們的目標顧客是誰？
什麼樣的商品最能吸引顧客？
商品價格是一把雙刃劍
促銷的目的可歸納為以下幾點：
促銷宣傳手段
怎樣宣傳超市促銷？
常用促銷宣傳手段應用
POP標識類宣傳,氣氛營造
外場宣傳手段圖例
內場宣傳手段圖例
DM設計與投遞
DM的設計
DM概述
DM版麵設計注意要點
封麵設計理念
業內經驗分享--家樂福封麵的設計理念
封底設計理念
內頁設計理念
業頁經驗分享--內頁的設計理念
DM的投遞
DM投遞關注重點
商圈的定義
商圈劃分的分界嶺
投遞方式與數量分配
投遞規劃的依據——數據分析
DM無記名投遞檢核作業規範
抽樣比例
抽樣原則一
DM收到率調查表
DM收到率市調作業檢查重點表
其它常用方法介紹
促銷活動規劃，商品組合及定價策略
怎麼開展超市促銷？
促銷計劃的製定
促銷活動的策劃
不同定位下的超市促銷
針對不同主題的促銷
針對不同時間的促銷
針對不同商品類別的促銷
針對不同顧客的促銷
讓顧客做主的促銷活動
促銷計劃的實施——整合商品特色
促銷活動的方式
超市促銷的利器——合適的價格
價 格 遊 戲
超市促銷的法寶——合適的服務
超市促銷的靈魂——創新思維
如何保證促銷活動到位？
如何在不同的賣場運用促銷活動？
如何通過促銷活動實現促銷目標？
促銷商品的陳列
DM商品陳列的邏輯
陳列過程中容易被忽略的細節
促銷評估
促銷評估對象
綜合評比對象
如何讓你的促銷活動別具一格？

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