促銷實戰技巧(ppt 46頁)

主要內容
促銷實戰SP
1、銷售促進的七個市場作用
2、市場鋒線促銷的對象
銷售促進的關係方陣請看下表
由促銷的關係方陣可見，促銷的類型可分為三種
3、市場鋒線的促銷方式
①無償SP
所謂“酬謝包裝”指的是以標準包裝為衡量基礎，但給消費者提供更多價值的一種包裝形式。
所謂“免費樣品”指的是將產品直接提供給目標對象試用而不予取償。
② 惠贈SP
③ 折價SP
④ 競賽SP
⑤活動SP
②雙贏SP
③直效SP
附：產品陳列的十種方式
④服務SP
⑤組合SP
組合促銷實例
促銷方式的喜愛度調查，在此供促銷參考

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