某房地產開盤前營銷執行報告(ppt 107頁)

報告內容
項目目標設定
麵臨大勢及競爭（競爭機會）
項目整體定位（憑何競爭）
營銷策略總綱（如何競爭）
策略分解及執行

項目概況
本報告結構
第二部分
武漢觸底反彈，出現階段性上漲回暖，中心區項目不降反升，價格堅挺。重大政策出盡後，市場進入政策消化期、
6-8月份隨著政府部門堅持調控決心不斷加強，政策不確定性風險加劇
8-9月市場成交反彈或將導致樓市二次觸底 ，後期不確定性因素較多
武漢別墅項目因湖而聚，自發形成湯遜湖、南湖、沌口、金銀湖、盤龍城5大別墅區
武漢別墅市場價格格局比較完整，本項目屬於武昌別墅第二與第三價值梯隊之間
項目所在南湖區域，可實現第一居所。將可實現的第一居所範圍中，定義為城市別墅。湯遜湖區域別墅群為近郊資源占有型別墅
2010年下半年武昌別墅存量約 1200—1300套左右，主要來自於湯遜湖區域，本項目區域存量稀缺
本項目區位具有無可比擬優勢，可以實現中第一居所
陽光100，別墅產品有多露台和花園，提升別墅品質，但客廳空間小缺乏別墅尊貴感
某某紅郡，開間小，客廳無挑高，臥室尺度小，主臥私密性差，功能房少
保利低密度產品成交客戶訪談—區域
保利低密度產品成交客戶訪談——職業
保利低密度產品成交客戶訪談——需求
目標客戶描述
本體分析之品牌
本體分析之居住價值
本體分析之城市價值
本體分析之產品價值
武漢首創意大利風情社區，意式風情濃鬱；高層風格簡潔現代，戶型麵積區間控製合理
核心競爭策略
核心價值梳理
項目定位
價值體係
第四部分
策略總綱
項目營銷條件及入市時機
營銷鋪排回顧

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