某通信有限公司MKXZ新利体育取现 報告(ppt 49頁)

主要內容
上海分公司數據與固定市場舉措彙報
2001年數據與固定市場舉措彙報
中國長途電信市場將保持增長趨勢
中國數據市場發展估計會很迅速，但是價格調整對市場大小的影響還很難預測
聯通的數據固定業務起步較晚，而且發展相對較慢
要實現2001年業務目標，聯通必須迎接一係列的內外挑戰
上海電信占據數據和固定市場的優勢
信產部年底頒布的資費調整方案將對聯通的業務產生重要影響(1/2)
信產部年底頒布的資費調整方案將對聯通的業務產生重要影響(2/2)
網通對信產部的新資費標準做出大幅度降價的迅速反應
聯通的網絡質量與競爭網絡以及用戶的期望相比仍有差距
這些障礙可以通過實施以下的中短期舉措來克服
要實現中期目標，聯通應從總部和上海分公司兩個層麵入手
美國MCI的發展曆程給通信市場的進攻者提供了很好的借鑒經驗
針對不同的客戶群應設計差別性產品以滿足不同需求 – MCI案例
市場舉措建議(1/3)
市場舉措建議(2/3)
市場舉措建議(3/3)
各項市場舉措會帶來相應的收入增長
對各項市場舉措的評估應以其可行性和產生的效果為依據
各項市場舉措的優先順序
“Budget Call” – 可行性分析
目前，商業用戶是長話市場主體，但住宅用戶將有顯著增長
“Budget Call” – 產生效果分析
“Budget Call” – 主要問題及解決辦法
“都市一線通”和“環球一線通” – 可行性分析
“都市一線通”和“環球一線通” – 產生效果分析
“都市一線通”和“環球一線通” – 主要問題及解決辦法
“All-in-one” – 可行性分析
“All-in-one” – 產生效果分析
“All-in-one” – 主要問題及解決辦法
服務器托管服務有兩個層次
服務器托管客戶目前在中國沒有得到滿足
在中國，三個不同級別的托管運營商提供不同的服務
在競爭激烈、業者分散的市場中，三級的服務器托管零售商應考慮將簡單的服務托管業務與增值業務相結合
服務將是服務器托管業務在中國成功的關鍵
實施中可能會遇到的挑戰和對聯通的能力要求
後續步驟
各省市分公司應根據當地市場情況選擇合適的市場舉措(1/2)
各省市分公司應根據當地市場情況選擇合適的市場舉措(2/2)
長途資費的下調在一定程度上促進了市場的增長
然而，上海聯通要完成明年的長途業務收入指標，任務比較艱巨……
而且聯通的長途及VOIP業務仍存在很大的障礙
我們設計了下列市場舉措，有針對性地解決聯通在業務發展中的阻礙
美國MCI初期的發展經驗給聯通的長途業務拓展帶來很好的啟示
中國數據業務市場發展迅速

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