渠道成員選擇講義課件(ppt 32頁)

主要內容
一、尋找渠道成員的途徑
二、選擇渠道成員
1、選擇原則
聯合利華選擇分銷商的標準
朗科選擇代理商的標準
三、確定渠道成員
四、渠道任務的分配
寶潔公司與渠道成員的分工
聯合利華與分銷商的渠道任務分配
五 渠道成員的保持

..............................