渠道權力相關知識課件(ppt 39頁)
渠道權力相關知識課件(ppt 39頁)內容簡介
主要內容
一、權力的本質
惠普的延遲裝配
對渠道權力的認識
權力的重要性
二、權力的評估方法
(一)權力的評估方法一:依賴性
依賴性的測度
(二)權力的評估方法二:權力5大來源
1、獎賞權:最重要的權力來源
獎賞權與中間商激勵
三大需求的具體體現
2、強製權
3、專長權
4、合法權
《汽車品牌銷售管理辦法》
5、感召權
權力基礎量表
製造商獲取權力的途徑
零售商獲取權力的途徑
有關渠道權力的共識
渠道權力對角線轉移理論(舒爾茨 2001)
食品零售係統的兩大模式
三、權力的平衡
淨依賴程度
不平衡的依賴
容忍不平衡的依賴
分配公平的權衡
四、影響戰略
1、權力結構對權力戰略選擇的影響
2、關係營銷導向對權力戰略選擇的影響
..............................
一、權力的本質
惠普的延遲裝配
對渠道權力的認識
權力的重要性
二、權力的評估方法
(一)權力的評估方法一:依賴性
依賴性的測度
(二)權力的評估方法二:權力5大來源
1、獎賞權:最重要的權力來源
獎賞權與中間商激勵
三大需求的具體體現
2、強製權
3、專長權
4、合法權
《汽車品牌銷售管理辦法》
5、感召權
權力基礎量表
製造商獲取權力的途徑
零售商獲取權力的途徑
有關渠道權力的共識
渠道權力對角線轉移理論(舒爾茨 2001)
食品零售係統的兩大模式
三、權力的平衡
淨依賴程度
不平衡的依賴
容忍不平衡的依賴
分配公平的權衡
四、影響戰略
1、權力結構對權力戰略選擇的影響
2、關係營銷導向對權力戰略選擇的影響
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