傳統渠道經銷商的開發選擇與管理培訓(ppt 78頁)

目錄
經銷商管理培訓
節目預告凡人做凡事、理念到動作
代理商/經銷商與廠家的關係
代理商選擇之思路——
代理商評估表
新客戶合作意願促進談判技巧
談判 “套路”具體“招數”——上市計劃商討， 好吃看得見！
按照如上套路進行溝通，效果——
新市場開發計劃製定方法（市內外埠均可應用）
回 顧——經銷商管理
回 顧——經銷商的管理
經銷商管理
建立客戶別業績分析預警係統
重點客戶排名表
重點客戶促銷一覽表
經銷商管理的執行
抓住一切銷售機會增進銷量
經 銷 商 管 理
回顧：經銷商日常管理
專 題 培 訓
1、問題： 賣場供貨商的專業性
回顧：專題培訓——賣場專業經銷通路構建

..............................