創維渠道新利体育取现 論文(doc 31頁)

目 錄
摘要Abstract
一、創維彩電渠道現狀
（一）創維公司簡介
（二）創維渠道形成和發展
1創維渠道形成背景
2創維家電渠道網絡的快速發展
3創維彩電的渠道模式
4創維家電渠道網絡的作用
三、創維彩電渠道環境SWOT分析
（一）創維彩電渠道的優勢分析
1．深入滲透，控製終端
2．快速的產品分銷能力
3．渠道兼容有利與多元化發展
4．專業化的銷售隊伍和忠實的客戶資源
（二）創維彩電渠道的劣勢分析
1．渠道構架不合理，造成資源浪費
2．高成本、低利潤，引起生存困難
3．和客戶的關係並不牢固
4．缺乏大量多元化專業人才
（三）創維彩電渠道麵臨的機會分析
1．國內家電業的渠道整合給創維的成長帶來機會
2．彩電行業二、三級市場潛力巨大
3．消費者的消費品位走高
4．電子商務的出現，突破傳統分銷模式
（四）創維彩電渠道麵臨的威脅分析
1．企業的技術含量低
2．創維麵臨“國內競爭國際化”的嚴峻挑戰
3．國內市場的不規範和信用的缺失使創維的機會成本增加
三、創維家電營銷渠道策略建議
（一）加強對市場掌控，決勝終端
（二）渠道行為差異化，渠道重心下移
（三）優化渠道平台支撐，充分給予經銷商支持力度
1．渠道扁平整和逐漸改善
2．大力給予經銷商支持
（四）加強對網絡渠道的管理
1．加強信息化建設
2．渠道管理整合
結論
參考文獻

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