營銷渠道設計培訓課件(ppt 90頁)

主要內容
營銷渠道結構圖
渠道設計
渠道設計的含義
營銷渠道設計的程序
需要渠道設計的理由
渠道選擇——安索夫模型
問題：
第二節 確定渠道目標與任務
二、確定渠道目標 ---目標的一致性
三、渠道的主要任務
第三節 渠道環境分析
第四節 需求、供給和競爭分析
LX公司的顧客服務需求分析
第五節 製定評估與選擇營銷渠道結構
思考與練習：
可口可樂“無處不在”的魔法石
例：某汽車公司的4S店分銷網絡
申報條件 :
勞斯萊斯的獨家分銷策略
案例：奧康鞋業的複合渠道—賣出去才是硬道理
新的渠道選擇
新渠道建設
思考
送貨流程圖
（二）評估影響渠道結構的因素
三、選擇營銷渠道結構
戴爾公司直銷渠道的設計
渠道案例——啤酒的渠道擴張
案例：豐田渠道的演變
課程設計要求：
課程設計大綱：
課程設計任務指導書

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