渠道衝突管理概述課件(ppt 38頁)

主要內容
07 渠道衝突管理
渠道衝突
區別下列情形那些為衝突那些為競爭關係？
渠道衝突的類型
李寧渠道體係
渠道衝突的其它類型
康師傅因家樂福拒漲價10%停供貨
2011年諾基亞經銷商拒絕進貨
渠道衝突與渠道效率之間的關係
渠道衝突管理
渠道衝突的預防
渠道衝突的解決辦法
典型渠道衝突----竄貨
三株集團目標過高引起的竄貨
典型渠道衝突——竄貨
竄貨的基本認識
竄貨的治理策略
竄貨的管理
A藥業集團的竄貨管理案例
一、保證金下的經銷代理製
二、對經銷商嚴格的選擇和管理　
三、區域差別化的產品包裝
四、供貨數量限製和產品流向控製
五、嚴明的獎罰製度　
六、專門的反竄機構　
案例：如何處理串貨？

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