中國營銷案例分析論文(doc 30頁)

目錄
摘要 2
Abstract 3
一、理論及概念 5
（一）直銷概念 5
1.直銷的起源與發展 5
2.直銷的定義 5
（二）傳銷的概念 6
1.傳銷的定義 6
2.非法傳銷 7
（三）直銷和非法傳銷的區別 7
二、安利（中國）公司銷售模式簡介 8
（一）銷售體係 8
1．多元化營銷渠道 9
2．穩固的營銷隊伍 11
3．四位一體的直銷員 12
4．直銷渠道的低成本策略 14
（二）獎金製度 15
1．毛利（銷售利潤） 16
2．市場開拓經費 16
3．其它獎金 17
三、案例分析 22
（一）銷售體係的分析 23
1．渠道的創新分析 23
2．低成本擴張分析 24
（二）獎金製度分析 24
1．低成本取得代理權 24
2．領導獎金、鑽石獎金分析 25
3．獎金製度的人性化分析 26
結論 28
致謝 29
參 考 文 獻 30

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