某房地產營銷培訓資料(ppt 269頁)

主要內容
房地產營銷培訓資料
A.房地產與房地產業及住宅產業的發展前景
B.業務知識培訓手冊
B.之建築基本常識
何為五證二書
何謂物業管理：
住宅基礎配置：
房地產按用途劃分：
房地產住宅的層數劃分的規定：
房地產土地的使用年限是如何確定的？
房屋建築結構分類標準
框架結構
剪力牆結構
框剪結構
建築物構造
（一）、基礎和地基：
（二）、牆體和柱：
（三）、地麵、樓板和梁
（四）、門和窗：
（五）、樓梯：
（六）、屋頂：
建築圖紙的基礎認識——建築平麵圖
建築圖紙的基礎認識——建築立麵圖
建築圖紙的基礎認識——建築剖麵圖
建築圖紙的基礎認識——建築企業管理圖和表現圖
建築圖紙的基礎認識——小區規劃圖
B.之禮儀基本要求
B. 之禮儀基本要求
B.之推銷技巧
1、迎接客戶標準以及注意事項
2、介紹項目標準以及注意事項
3、帶看現場標準以及注意事項
4、初步洽淡
5、談判
6、暫未成交
7、填寫客戶資料表
8、客戶追蹤
9、成交收定金
10、簽訂合約
11、換戶
B. 之推銷技巧
逼定的技巧
C　附 銷控
C銷控
1．直接駁正法
2．間接否認法
3．轉化法
4．截長補短法
5．反問巧答法
E.房地產銷售實戰攻略
F.態度是成功銷售人員的第一要素
G.市場調研
綜合分析包括以下幾個方麵：
H.房地產營銷中的4C策略
I.關注購房中的感性行為
J如何提升銷售業績
K 售樓冠軍五部曲
L哲理小故事
L.成功時的喜悅

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