汽車銷售顧問技巧培訓講座(ppt 44頁)

主要內容
汽車銷售顧問技巧培訓
培訓要求：
自我介紹技巧
有何區別？
從你剛才的記憶，你發現了什麼？
客戶接待技巧
PMP原理
客戶需求
引導客戶的銷售技巧
談判技巧
1.標準設定法
2.在公司允許的範圍內做選擇
3.轉移客戶話題
4.提高公司價值
車型介紹技巧
產品展示
FAB介紹練習
如何向客戶推薦產品？從汽車的五個方麵了解汽車
測試：
針對性的介紹
客戶成交技巧
了解客戶購買動機
分析客戶購買動機
了解客戶類型
創造客戶需求
創造客戶需求的條件
分析客戶需求-客戶需求
分析客戶狀態
創造自己的銷售風格

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