保險公司銷售技能培訓(ppt 51頁)

主要內容
行銷金典
(一)開發技巧
拜訪量定江山
行銷流程評估表
要求轉介紹有妙用
給客戶留下良好的第一印象
電話後續追蹤技巧
利用傳真機開發客戶的十種方法
如何知己知彼
開發與服務一次完成
讓產險業務人員助你一臂之力
讓好的服務成為開發第二張保單的鑰匙
從意外醫療險到失能險
人生的課題
不要剝奪朋友得到良好服務的機會
利用集會繁殖客戶名單
不要成為沒有報酬的員工
空信封和撕成一半的紙鈔
當醫師生病時
對準保戶提出兩個要求
“禮”多人不怪
小壓力保持高度的活動力
專業證照有說服力
辦座談會參與社區服務
幫忙補風險的漏洞
請保戶介紹左右鄰居
提醒祖父母為孫子買保險
五十二周完全服務守則
運用生日餐會經營轉介紹中心
關鍵人物需要保障
你從事哪一行？
投入越多收獲越多
“Double Date”的相乘效果
完全銷售四步驟
一魚兩吃，業績倍增
增加與潛在客戶接觸的機會
有價的存款
告訴你一個超值的存款計劃
老電話簿、舊記事本，商機無限
不是“廉價”，是“低些”
施比受更有福
小商店大商機
要不要買保險？
人生的刻度

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