分銷渠道決策講義課件(ppt 84頁)

主要內容
第12章 分銷渠道決策
13.1 分銷渠道的功能與結構
分銷渠道作用示意圖
渠道結構的一般分類
（二）長渠道和短渠道
2、短渠道
【案例】“回力”輪胎
13.2 渠道決策
二、了解渠道選擇中的限製因素
三、設計分銷渠道
影響渠道長短的因素
【案例】Nike的分銷選擇
【案例】好孩子開拓美國市場
四、分銷渠道的管理
案例：華帝的串貨管理
案例：娃哈哈的衝貨控製
【案例】和洋公司的分銷難題
案例：蒙牛的渠道選擇
案例：選擇合適的渠道成員和選擇優質的咖啡豆一樣重要
案例：某雲南宣良烤鴨企業
案例：HS啤酒渠道激勵政策
案例： "野老"牌除草劑
案例：微軟與福特
案例分析——哇哈哈的渠道管理

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