渠道成員及其經營特征(ppt 93頁)

主要內容
營銷渠道的主要成員
批發商及其經營特征
零售商及其經營特征

一、營銷渠道的主要成員
（一）生產者
生產者在渠道中的作用
生產者的類型
（二）中間商
中間商在渠道中的地位
中間商的主要類型
（三）消費者或用戶
（四）其他成員
二、批發商及其經營特征
（一）批發商及其職能
批發經營一般特點
2.批發商的含義
3.批發商的職能
營銷流程中通過批發商增加的價值
（二）批發商類型及其經營特點
1.商人批發商
（1）按經營商品的範圍劃分
（2）按銷售地區或商圈分類
（3）按流通階段分類
（4）按提供服務職能的多寡劃分
有限服務批發商的五種類型
2.代理批發商
（1）製造商代表
（2）銷售代理商
（3）經紀人
（4）采購代理商
（5）傭金商
（6）拍賣行
（7）進出口代理商
3.生產企業自營銷售組織
（三）批發商麵臨的挑戰、機遇與發展趨勢
（1）來自製造商的挑戰
（2）來自零售商的挑戰
（3）來自信息化的挑戰
（4）來自用戶自建的物流係統及物流產業化的挑戰
2.批發商麵臨的發展機會
3.批發商的發展趨勢
批發商的發展趨勢（續）
（四）批發市場
（2）與商品交易所區別
（3）與批發企業（即批發商）區別
2.批發市場的產生與發展
3.批發市場功能
4.批發市場類型
（五）商品交易所(Commodity Exchange)
2.商品期貨交易特點
商品期貨分類
3.商品交易所的規章製度
4.海外主要的商品交易所
國內主要的商品交易所
三、零售商及其經營特征
（一）零售相關概念
零售活動特點
2.零售商的含義
3.零售業
（二）零售組織的分類
2.按是否設立門店劃分
3.按組織演進曆程劃分
2008年全球500強的前17名零售商
2009年中國連鎖企業前十強銷售額和門店數
國內主要的大型零售企業
國際零售業在華主要企業
4.按所有權性質劃分
（三）零售組織演化理論
２.手風琴理論（拉爾夫）
３.自然淘汰理論（吉斯特）
4.辨證過程理論（托馬斯）
5.生命周期理論（戴維森）
零售生命周期
6.商品攀升理論（巴裏伯曼）
（四）零售業的五次革重大變革
第一次零售變革：百貨商店的誕生
百貨店經過了三個發展時期
百貨店的革新性及影響
第二次零售變革：連鎖商店的興起
連鎖商店的優勢
連鎖經營與傳統單店經營優劣勢比較
連鎖商店的分類
第三次零售變革：超級市場的誕生
超級市場產生背景
超市的革新性
超市的發展
第四次零售變革：購物中心的出現
購物中心的產生與發展
購物中心的特點
第五次零售變革：網上商店
網上商店的革新性
網上商店建立的條件
本講總結

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