電信渠道經理效能管理能力提升培訓課程(ppt 96頁)

主要內容
第一部分：渠道經理基礎管理篇
第二部分：渠道經理效能管理篇
第三部分：渠道經理課程小結篇

第一部分：渠道經理基礎管理篇
渠道發展的反思
渠道綜合管理掌控
代理商的未來出路
代理商認為沒賺錢的五大原因？
渠道經理必須轉變的觀念
管與理之間的關係解析
渠道經理的督與導
管理者的工作本質解析
渠道管理者工作定位解析
渠道管理者工作之：比對分析
渠道管理者工作之：指導監控
渠道管理者基礎能力
管理者應具備的六種素質
渠道管理人員常見問題解析
渠道管理者有效工作的五行流程
渠道管理五行流程之:了解分析
分　析：
了解渠道的主要途徑
了解分析的兩個層次
渠道問題診斷分析的維度
渠道存在問題的深度解析
人員能力分析
人員性格分析
計與劃的關係解析
渠道管理五行流程之: 能力扶持
什麼是陳列？
店外陳列的目標解讀
店內陳列的目標解讀
標準化陳列三原則
櫃台陳列指導原則
單節櫃台陳列規範
銷售區域櫃台布局指導
銷售區域櫃台布局示意圖
陳列小結係列化陳列技巧
借勢陳列的類別
關聯陳列
凸出陳列
比較陳列
生動化陳列
差異化陳列
櫃台場景及陳列手法詳解
渠道經理必須掌握的JCT快速營銷五步法
渠道經理必須掌握的營銷能力
異議處理解析
渠道管理五行流程之: 現場指導
渠道培訓時應注意的五個問題
渠道業務培訓的八個步驟
員工異議處理話術解疑：
渠道管理五行流程之: 提出要求
對營業員提出要求的三個前提
渠道管理五行流程之: 維係追蹤
營業廳追蹤指標的三個措施
營業廳管理者必須掌握的八個標準

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