分銷渠道之設計渠道層次講義課件(ppt 67頁)

主要內容
1、設計渠道長度
2、設計渠道寬度
3、設計渠道廣度

第6章設計渠道層次
6.1 設計渠道長度
渠道長度的類型
（1）零級渠道
企業采用零層渠道的優劣勢
（2）一級渠道
（3）二級渠道
（4）三級渠道
渠道級數 (Number of Channel levels）
2、渠道長度設計的影響因素
（1）市場因素
（2）購買行為因素
（3）產品因素對渠道長度的影響
（4）企業因素對渠道長度的影響
（5）中間商因素對渠道長度的影響
思考與練習：
6.2設計渠道寬度
（1）密集分銷
（2）選擇分銷
（3）獨家分銷
實訓：情景模擬
實訓：情景模擬
2、渠道寬度設計的影響因素
6.3 設計渠道廣度
2010年主要國外手機廠商多渠道結構
2、多渠道分銷設計步驟
3、多渠道組合的主要類型
4. 采用多渠道的利弊
6.4、日用消費品分銷渠道的構建
1、日用消費品的市場特點
2、日用消費品常用的幾種渠道模式
（1）廠家直供模式
廠家直供模式優缺點
（2）多家代理（經銷）模式
多級代理模式優缺點
（3）獨家經銷（代理）模式
獨家經銷模式優缺點
3、不同類型日用消費品 分銷渠道的實例
（1）便利品分銷渠道的構建
【案例】可口可樂的分銷渠道建設
（2）選購品分銷渠道建設
【案例】海爾的廠家直供模式
【案例】空調分銷渠道模式比較
美的模式——批發商帶動零售商
美的分銷組織結構
美的模式的利與弊
海爾模式——零售商為主導的渠道係統
海爾的渠道結構
海爾模式的利弊
誌高模式——區域總代理製
誌高分銷渠道組織結構
誌高模式的利弊
蘇寧模式——前店後廠
蘇寧模式的渠道結構
蘇寧渠道分工
蘇寧模式的利弊
不同分銷模式下價格比較
企業盈利水平比較
思考題

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