分銷渠道課程之經銷與銷售代理講義課件(ppt 43頁)

主要內容
第9章 經銷與銷售代理
經銷與銷售代理
經銷商與代理商業務流程
引導案例：好的代理商給公司帶來好運氣
9.1 經 銷
2、經銷的方式 （2種）
（1）獨家經銷的優點
（2）非獨家經銷的優點
3、選擇經銷商應考慮的因素
（1）經銷商的品德和信譽
（2）經營管理能力
（3）經銷商的財務能力
（4）經銷商的地點
（5）經銷商的產品政策
4、批發商和零售商
為什麼采用批發商?
批發商類型
（2）有限服務批發商
（2）零售商
主要的零售業態
無店鋪零售
有店鋪零售
9.2 銷售代理
銷售代理作用
2、銷售代理方式
（1）獨家代理和多家代理
獨家代理的特點
多家代理
（2）傭金代理和買斷代理
買斷代理
（3）其他代理方式
3、銷售代理商運營管理
（1）直接信函詢問
（2）廣告征詢
2、選擇代理商應考慮的因素
思考題

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